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協商是在商業環境中極其重要的一個過程，能夠幫助雙方達成互利的協議。然而，要取得成功，協商前的準備至關重要。

第一步是確定目標。在進入協商之前，你應該明確地知道自己希望達到的目標，並且對所需要的結果有清晰的想法。這樣一來，你就可以更好地設定價位及其他條件，以確保能夠更有效地達到目標。

第二步是研究對方。在協商前，花一些時間了解對方的需求、利益和動機。了解他們的背景和目標將使你更容易找到一個共同點來達成協議。

第三步是準備你的談判策略。你應該想好自己的論點和主張，以及如何回應對方可能的反駁。設想各種情景，並預先考慮可能的解決方案，這樣在協商期間就能更有效地應對。

最後一點，協商前的準備也包括了準備好溝通技巧。學習主動聆聽、提問和反饋的技巧，以及如何控制情緒，這將都對協商的順利進行起到積極的作用。

總之，協商前的準備是建立成功商業關係的關鍵一步。透過確定目標、研究對方、準備談判策略和提升溝通能力，你將能夠更好地在協商中達成互利的協議，並建立長期的合作關係。

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台新銀行貸款部 銀行貸款利率試算

現代生活中，許多人常常因為財務壓力而困憂不安。無論是因為房屋貸款、學貸、信用卡債務或其他負債，債務整合被視為是一種有效解決負債問題的方法。

債務整合是指將個人或家庭所有的負債合並為一，進而降低每月繳付的負擔。這種方法的好處是結合了多種債務，並以逐漸還款的方式解決問題。透過與債權人協商，談判可能達成更低的利率，從而降低每月應支付的金額。

債務整合有助於簡化財務管理。許多人同時面對多個債權人，每個債權人都有不同的利率和還款日期，這種狀況令人感到困惑和壓力。債務整合可以將眾多的帳單合併成一個，讓借款人只需要關注一個月付款日期和金額，方便管理財務。

此外，債務整合還幫助個人重建信用評級。如果個人能按時償還相關貸款，信用評級將得到改善。這對於獲取更好的信用條件和申請其他貸款時非常有利。

然而，債務整合並非沒有風險。個人在整合負債之前應該仔細檢查自己的財務狀況，以確定是否真的需要債務整合。另外，進行債務整合可能需要支付額外的費用，這也需要事先考慮。

綜上所述，債務整合是一個有效解決財務壓力的方法。然而，個人在進行債務整合之前應做好功課，了解其利弊、風險和費用。通過債務整合，個人可以減輕負擔，重建信用評級，並更好地管理自己的財務。

記者黃仲丘／台北報導

▲肺纖維化示意圖（圖／醫學會提供）

久咳、呼吸喘，怎麼吃感冒藥都不會好，很可能根本不是感冒！一名60歲的退休女性，在前年冬季出現嚴重的咳、喘，原本以為是冬季感冒，想不到竟然一年四季都喘咳，吃感冒藥也不會好。直到醫師給她安排做高解析度電腦斷層 HRCT，才發現已經有肺纖維化。渣打整合負債後續才發現罹患了「硬皮症」的風濕免疫疾病。提醒風濕免疫疾病者可能有較高機會出現肺部纖維化問題，由於初期沒有症狀，大部分到發現時肺功能都已嚴重損壞。

林口長庚醫院風濕過敏科醫師主治蔡昀臻表示，類風濕性關節炎、硬皮症、多發性肌炎、皮肌炎、紅斑性狼瘡等風濕免疫疾病都是肺纖維化的高危險群。一旦發生纖維化，5年發生率高達近4成。

蔡昀臻表示，由於肺纖維化初期根本不會有明顯症狀，因此很多患者出現、咳喘到被診斷出來，都已經有相當程度的肺纖維化，大部分患者都喪失了10~20％以上的肺功能。這名60歲的退休女性，因為肺纖維化，也僅剩不到90％的肺功能。但透過藥物治療後，原本要戴呼吸器，連一句話都喘到無法說的她，已經可以重新做瑜珈。

呼籲若有上述風濕免疫疾病的患者，可以定時安排做電腦斷層檢查，及早發現肺纖維化。要治療自體免疫疾病導致的肺纖維化，目前已有抗肺部纖維化藥物可以治療。

亞東紀念醫院胸腔內科主任鄭世隆過去曾針對100名自體免疫疾病導致的肺纖維化患者進行追蹤，發現只要有固定使用抗肺部纖維化藥物，竟然可以讓肺纖維化逆轉。